沉默的巨人：CAPITAL GROUP
[size=4]当大多数共同基金对个人投资者鼓吹近期绩效、明星基金经理、大打广告来树立品牌识别度和公共认知度的时候,CAPITAL却在让自己的销售队伍默默地向投资人灌输长期投资的理念，构建信任度。[/size][size=4]
平日爱好收集些卓越企业及其各时期掌舵人的传记。尤其偏爱那些藏在历史的角落、如丛林巨兽般闷声发财的家伙。投资与其说是投资于显示屏上的一个价格、资产价格的涨跌或是三张报表，不如说是投资于那些改变盈利模式、推动行业发展的企业家，像华为的任正非，这些人从不曝光露面，却默默构建其庞大的企业帝国。他们的经历和决策智慧延长了我们年轻基金经理们的经验曲线，而往往任重道远者却没有时间留恋在媒体的镜前欣赏自己的倩影，也没有时间给自己树碑立传。因此，那些丛林巨兽及其驾驭者的研究资源实在太少，因此也弥足珍贵。而CAPITAL的大传恰是这样一个珍品。
在Fortune杂志的基金业排名中，经常出现名为“AMERICAN FUNDS”的家族，10年以上的业绩出奇的好，却找不到由哪个公司管理。最后多番求证才发现是一个从不做广告，连招牌字号都懒得亮的巨兽———CAPITAL GROUP。要了解这家公司的情况似乎更是难上加难，所幸的是，亚马逊上居然有一本好书，就是我要向大家推荐的《CAPITAL,THE STORY OF LONG-TERM INVESTMENT EXCELLENCE》。作者也认同，尽管CAPITAL是全球规模前几位的投资公司，但即使是它的客户也对它所知无几。这家公司从不打广告也不接受媒体采访，发行基金的名字叫美国人基金，和公司名号毫不相关。但公司在70年的丛林生涯中以信用、口碑、管理创新和特立独行的风格成为投资界的楷模，所管理的基金在5年、10年、20年乃至50年期的回报上都处于行业的绝对前列。
JBL，CAPITAL的创始人。 1924年，他30岁时，和朋友成立了合伙投资公司。1929年在说服不了合伙人的情况下，他独自赎回股权，成功从美国股市泡沫中逃顶。1931年独立创办了自己的公司，有8个员工，1200万美元。1947年当公司规模发展到大约3000万美元的时候，进行了渠道变革，员工增加到20多人。1958年，公司进行了其历史上更为重要的一次变革———实行基金经理分工制，那时的规模是不到3亿美元。而进入2003年，公司的规模已经达到了6500亿美元，员工6000人，合伙人的数量也涵盖很广。在香港的基金业中流传着这样一个说法，职业经理人加入CAPITAL就像自己创业一样荣耀。
以上的公司历程似乎有些枯燥简单，但作者Ellis对公司掌故理解之深的确令人叹服，在每个注解里都充满了历史的逸事和对投资理解的光芒。比如在描述公司创始人JBL如何在1929年的股市泡沫中逃顶的一个小注解中，他引述道，[u][color=#000099]JBL只是运用了一个非常简单的[font=黑体][b]常识[/b][/font]，当我们按每股市场价格买下整个公司显得太贵的时候就选择离场[/color][/u]。JBL对投资对象有着清教徒一样的苛刻标准。公司是否有[u][color=#003399]较高的道德标准、深思熟虑的商业策略、保守的财务策略[/color][/u]都是他要反复斟酌的。此外，JBL非常推崇[u][color=#333366]乐于助人[/color][/u]的风格，[/size][size=4][u][color=#000099]当所有人都想买的时候，你要乐于助人地卖给他们，反之亦然。[/color][/u][/size]
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[/color][/u] 公司创始人朴素的投资经历牢牢地烙印在CAPITAL公司的管理理念和长期投资理念中。当然也有偏离的时候，70年代，即便在构建了基金经理分工制的基础上，公司的机构理财子公司由于偏离了独立研究和价值投资的原则，也曾蒙受巨大损失，缺失长期投资战略的分工制业务结构也是极度危险的。根深蒂固的长期投资和价值投资导向的投资理念和管理理念或许是作者希望揭示的公司成功的基石。
CAPITAL在用人政策上独树一帜，他们的箴言是：只有巨人才会雇用巨人，普通人只会雇用比自己更弱的人，由此导致整个组织的瘫痪。JBL对华尔街的认识也非常深刻。公司总部设在洛杉矶，但依旧保留了纽约分公司。其目的是，让新员工在到洛杉矶总部工作前，先在纽约工作一段时间，以便看清楚华尔街的真实一面，建立起对华尔街看法的必要质疑意识。
1957年公司开始在高校市场公开招聘。当沃顿商学院的就业主管把一摞学分最高的MBA的简历递给CAPITAL公司的富顿先生时，他摇了摇头说：“[color=#003366][u]我们要的是伟大的投资者，他们的特性是要有充分的想象力、创造力并善于独立思考[/u][/color]。”就业办的主管苦笑中想起一个人———[/size][size=4][color=#000066][u]在图书馆自学的西点军校毕业生埃斯顿，此后他成为CAPITAL的研究总监[/u]。［自学成才的一点不输正规军啊］[/color][/size]
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[/color] 1958年，公司首开先河，把传统的基金经理负责制模式改造成为多顾问组合管理系统，即每个组合经理只对特殊类别的股票投资负责。一个有3亿美元投资权的顾问可以买9个股票，只要他认为这些公司值得长期投资下去。
在产品设计上，公司也竭尽所能为投资者的长期利益服务。在新产品推出前，他们都会选择一类相对低估的资产作为投资标的，预期能在5年内给投资人创造合理的回报。当然，这样的冷门产品可能很难销售，但如果每次都能给客户挣到钱，未来的生意就可想而知了。
当大多数共同基金对个人投资者鼓吹近期绩效、明星基金经理、大打广告来树立品牌识别度和公共认知度的时候,CAPITAL却在让自己的销售队伍默默地向投资人灌输长期投资的理念，构建信任度。最重要的是，CAPITAL给自己设定了合理的发展预期，在每一轮牛市中输掉些市场份额，而在熊市里面通过利用产品创新和较高客户保留度来夺回份额。
这本书可以告诉我们的的确很多。如何经营一个为消费者终极价值服务的企业？如何构建健康的基金服务业？如何管理我们的客户资产？如何对客户的终极利益负责？在市场创新迭出、人气轩昂的时候，在考核和风险控制机制永远难以追及人性贪婪的时候，只有朴素的价值标准和道德标准才是控制风险、成就事业的最后屏障。
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[align=left][size=4] ------------博时社保基金管理小组主管归江[/size][/align][align=left]________________________________________________________________________________________[/align]
[align=left][size=18px][color=#333366]善有善报，得道财（富光）顾：[u]当所有人都想买的时候，你要乐于助人地卖给他们，反之亦然。[/u][/color][/size][/align][align=left][u][size=4][color=#333366][/color][/size][/u] [/align][align=left][size=18px][color=#333366][size=3]《CAPITAL,THE STORY OF LONG-TERM INVESTMENT EXCELLENCE》的[/size][size=4]中文版书名＜长线＞，在此推荐给大家．[/size][/color][/size][/align]
[align=center][size=18px][color=#333366][url=http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static16.photo.sina.com.cn/orignal/4a315bad06e0fb12b96bf][img]http://static16.photo.sina.com.cn/bmiddle/4a315bad06e0fb12b96bf[/img][/url][/color][/size][/align]
陈存仁先生写的《银元时代生活史》，这是一本扎记体回忆录，
记录了作者近一个世纪生活的轨迹。因为作者名医的身份，结交甚广，从他经历的生活，我们能看到历史上那些大小人物背后所反映的一个时代的缩影。当然，从投资的角度，正如书名——银元时代生活史，描述了作者生存的82年间作为一个普通人感受物价潜移默化变化的过程，包括，在那些动荡、战乱的年代如何理财的观念，都很有启发。当然，让人感动的还有陈存仁先生在动荡的年代,不随波逐流，富有定力的品格，而他几十年除行医外，每天至少花两个小时写作，从不中辍记录的坚持精神，也让人肃然起敬。
现摘录书中三段，与有缘的朋友分享：
[color=red][b] 第22页：
不善理财一世苦:[/b][/color]
一个人读了一些书，往往对钱财看得很轻，认为是阿堵物，提到钱就俗了，这是不对的，所以文人往往不知理财为何事，一生潦倒，所谓“百无一用是书生”。其实，一个人的生存是脱不了钱的，不善理财一世苦。
理财的方法，从来都是老生常谈，人人都知道，要是知而不行，等于“无知”。要是能够按照我说的话去做，人人可以致富。所以我要传授你几个秘诀：
一、择业要向大众方面着想，选中一个行业，要专心致力地去“做”，绝对不能改行，只要努力，行行可以出状元。
二、一个人不可以懒，一懒百事休，“勤”要勤到与众不同的勤力，触类旁通，必然会出人头地。钱财一定要追求不息，但是不正当的钱，一文也不能妄取的。
三、赚到了钱之后，一定要懂得“节”，赚十文，最少要节三文，等到所业有成，那么赚到十文可能只用两三文，把积下的钱，筹备更大的计划，因为“由钱生钱”更为容易。
四、赚钱不易，管钱更难，只会赚，不会“管”，仍旧不懂得理财的道理。能够理财之后，还要会“用”，会用比会管更难，用得不得当是浪费，用得有意义，才算得是理财家。
[color=red][b] 第276-277页
借钱给人，就是害人：[/b][/color]
一、绝对不要贪利息：任何一个相熟的人，向你出重利，求你抵押、加浮利、换支票，以及一切供会、合伙等，不管利息多厚，都应该婉言谢绝，因为利息越大，收损失的机会越多。如果真正值得帮忙的亲友，花了钱，就要下定决心，不希望他归还；把到期不还当作是意中事，如果到期来还，反而要视为意外。
二、如何去应付人情：有许多亲戚，或是尊长、师友，本来是有恩于我，或者真正的有为人士，就是缺乏学费，或缺乏经营资本，应该爽爽快快予以援手，但是这种钱拿出去时，该要说明这不是贷款，而是赠予；换句话说，不希望来还，要是抱定施恩不望报，那么心中最是安乐，而永无烦恼。
三、若干人不可开端：对于若干青年人，如果有时来向你开口借钱，你应该直接爽快，严词拒绝。借一分钱给他，就是害他一分，养成他借钱的习惯，断送他一生。所以借给他等于害了他，这是千万做不得的。至于有嗜好的人，更是借不得，即使伤及感情，也无所谓。因为这种人，一借之后，会得再借三借，缠绕不休，总要弄到大伤感情而后已。那不如抱定宗旨，决不能开端，要他死了这条心。虽说，在这人第一次开口借钱时，就要伤感情，多气恼，三次五次之后还是要闹翻的，事实上，只要本人无愧于心，借钱的人，可能口出恶言，你以静制动，可以付之一笑就没有事了。
这些方法是我一位老朋友教我的，其中以“借钱给人，就是害人”这句话，最有卓见，因为若干人从此失去了自尊心，专以借钱为业，甚至一世以借钱为生。这是人生的哲学，吾人对此，假使能随机应变，是很有意义的。
[color=red][b] 第399页：
“一言为定”的商业道德：[/b][/color]
从前上海人的商业道德和往来信用极高，没有什么商业欺诈的事情。老板拿钱出来做生意，无论银楼、钱庄、当铺、酱园、布厂，范围尽管大，都是请一个经理，名为“当手先生”，全权经营，连帐房都归当手先生聘用，做老板的人，尽管在家享福，百事不问，他们从来不会“作弊”。到了年底，由当手先生结算一年赢亏，写上一份红折纸，说明全年赚了多少钱，称为“红账”。老板客气得很，茶烟相待，略叙数语，恭送而别。在平日见面的机会很少，所以有许多老板，可以连开三四家钱庄、五六家当铺，是不足为奇的。
还有一种商业习惯，大家交易全凭信用，不签署什么契约，来来往往，只凭一句话，说出的话，也不需要第三者证明，绝对不会耍赖。这种作风，由来已久，连当时外国人的上海人做交易，不论多大数目，也相信中国人“一言为定”的商业道德。
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